撰文 | 蒋若静 余晖
今天的话题，从一则新闻说起。
今年2月23日至3月2日，山东省龙口市委书记吕波率龙口招商团赴新加坡和中国香港开展“双招双引”之旅。
当地媒体称，这是三年疫情过后，该市第一时间重启的境外招商活动，这也是地方组织境外招商活动的最新一例。
地方出海招商有多“卷”？副省长、市委书记等带队
政知君注意到，去年底开始，江苏、浙江、四川、广东、福建等地都组织外贸企业商务包机赴海外招商“抢订单”。
其中，海南曾派出副省长率队奔赴境外。
2022年12月9日，由海南省副省长倪强率团的海南省政府代表团从海口出发，先后在我国香港和德国开展招商推介，那是新冠肺炎疫情以来全国首个省领导率团赴境外招商。
在今年春节前后，又有多地招商团“出海抢单”。
据齐鲁网·闪电新闻报道，今年1月22日，农历大年初一晚上9点，山东一支20余人的招商团在山东省商务厅的带队下，来到上海虹桥机场。他们1月23日凌晨从虹桥机场飞往欧洲多个国家，拜访企业，洽谈合作。
山东省商务厅欧美处处长曹国平说，“虽然现在我们在过春节，但是欧洲企业已经过完了圣诞节，目前正在制定企业2023年发展计划。这时候我们去拜访，正是一个合适的时机，有利于我们招商引资。”
今年2月15日，广东佛山市南海区委书记顾耀辉率南海区招商团赴韩国、日本，开展为期八天的项目洽谈、招商引资工作。
2月23日至3月2日，山东龙口市委书记吕波率招商团赴新加坡和中国香港开展“双招双引”之旅。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明在去年12月接受红星新闻采访时表示，“国家支持和鼓励外贸企业走出去，前段时间外贸压力很大，政府组织赴外招商符合稳外贸的大局。”
双方“携手出行”是一个最优选
今年3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中指出，“针对有效需求不足的突出矛盾，多措并举扩投资促消费稳外贸。”
全国政协委员，恒银金融科技股份有限公司党委书记、董事长江浩然也注意到了这个问题。
他说，“一方面，建设贸易强国的理念在地方政府层面已经达成了共识，不仅各项政策频出，还为企业‘搭台唱戏’，将外贸政策的红利充分释放；另一方面，企业对自己产品的竞争力充满信心，看到了海外市场的潜力，走出去的意愿明显，在政府部门的协助下，能够跑得快一点儿，跑得远一点儿，双方’携手出行’是一个最优选。”
他也提到，这只是扩大外贸规模的一种具体表现形式。
“从根本上考虑，为了应对国内外多重不稳定风险因素，我们还应该在跨境基础设施、跨境业务形态以及相关规则只能上下功夫，着重支持离岸贸易、海外仓、跨境电商等新业态新模式发展”。
“出海抢单团给我们提供了一个思路”
一个问题是，在“走出去”的过程中，政府和企业应各自承担好怎样的角色？
在江浩然看来，政府层面要锚定一个态度——协助更多中国企业安全地走出去、安全地回家来，让企业成为“走出去”的直接受益者，成为中国品牌全球化的推动者。
“近期很多政企联手出海拓展市场，这就说明联动的效应已经出现了，政府了解企业的需求，大力支持企业的要求，把企业所想所盼变成实践，这种思路是完全正确的。出海抢单团给我们提供了一个思路，即政府要既要扮演好决策者的角色，又要扮演好执行者的角色，要根据市场的需求制定规则，推行政策，必要的时候搭把手，解决企业的疑难问题，这是一项长期且持续的工作，不能半途而废。”
对于企业来说，则要扮演好建议者和开拓者的角色，要充分发挥自己的市场嗅觉，将前沿动态信息反馈到政府层面，协同政府一起出台利于行业发展的规则。
他认为，行业龙头企业要起到更为核心的作用。
过去一年，伴随着消费者转移、平台卖家另寻出路，海外巨头不再是全球电商市场不可撼动的一极，中国跨境电商平台成为了越来越重要的一股势力，像阿里速卖通、SHEIN、拼多多 Temu、TikTok 四家被称为中国电商‘出海四小龙’，持续开拓海外市场。
他说，“在实际走访调研中，一些企业已经走在了前面，像阿里巴巴等平台企业借助数字化基建能力，建立了公共服务平台和国际仓储物流体系，让货物信息在线上全链路打通，突破信息差，让各环节信息透明化、可视化。这些有益的尝试和创新，将为中小企‘出海’提供更多参考，有利于形成‘出海’梯队，从而形成示范效应。”
如何让中国电商平台“甩着膀子”走出去？
在今年的两会上，江浩然提交了《关于提高我国跨境供应链数字化水平的提案》的提案。
江浩然认为，在数字经济全球化的趋势下，会有越来越多的中国电商平台或者企业参与国际市场角逐。
“无论是电商较为成熟的欧美国家，还是像‘一带一路’沿线国家，对于商品和服务的需求是差异化的，‘出海’电商企业要能够根据自身的产品属性以及服务特色，将平台融入到当地生活，我相信这种差异化竞争的思路，会为企业带来很好的前景。”
