房地产阴云密布，这个男人却总是在赚钱。
最近，频频传出“打折卖房”的李超人，给内地楼市上了无比生动的一堂课。就在上周，李嘉诚旗下长实集团在北京东四环外的豪宅项目——御翠园，终于“扯证”准备开卖了。据报道，项目周边的北京星河湾售价约9.9万/平，观湖国际约10万/平起，泛海国际11万/平起。
而作为新房的御翠园，虽然产权折损了20年，但均价只要9万多一平。这一价格跟周边板块的二手房基本持平，甚至还有一定程度的倒挂，可以说非常有吸引力了。毕竟，近几个月北京楼市热度一路下滑，“豪宅不愁卖”的光环也暗淡了许多。总价几千万元的二手豪宅，一次性降价数百万元早就不是新闻了。听说有一套报价1.2个“小目标”的后海四合院，以每周300万元的降价速度不断刷新底价，听说已经跌到了7200万元。
丽兹行豪宅研究院数据显示，7月北京整体新房豪宅网签量为290套，环比下降7.64%，同比下降58.98%，连续4个月成交量下滑。有资深人士指出，今年成交下滑最快的是总价1500-2500万元这个区间的豪宅市场不景气，房子不好卖，怎么办？李嘉诚给出的答案其实很简单：当我们还在为降价纠结万分，人家香港早就见怪不怪了。有香港媒体就指出，每当市场低迷时李嘉诚就会“故技重施”，大张旗鼓地宣布降价吸引注意力，以达到迅速清理库存的目的。
长实集团旗下的油塘项目，不仅位置偏僻，周边环境更是“脏乱差”，在香港楼市冷冰冰的现实之下，几乎难逃滞销命运。然而，8月初开放认购时，该项目凭借着比周边二手房低30%的“跳楼价”，让半个香港的刚需都杀过来了。
626套房子，吸引了超3万人次抢购，超额认购近60倍，创下了历史记录。
卖房最大的忌讳，就是犹犹豫豫、不够坚决，舍不得降价。没有卖不掉的房子，只有买不掉的价格。哪怕手握“不良资产”，只要价格合适，购买力自然就会涌来。跌麻了的北京老破小，最近成交量猛增，也是同样道理。有中介反映，朝阳区慧忠里一周成交了十几套房源，“跟疯了一样”。除了朝阳外国语的学位确实香，更重要的还是“降到位了”。一度涨到近12万/平的老破小，现在8万+就能买到了，望子女成龙的家长们能不心动吗？
“御翠园”项目所在地块，是李嘉诚公司在22年前也就是2001年的时候拿下的。这宗面积40万平方米的地块，当时只花了7亿元，折合楼面价仅为1750元/平。而现在，小区最便宜的一套房子价格是90672.35元/平。从2001年到2023年，中国楼市经历了爆炸式增长，房价翻了几番。每个选择在20年前买房的人，身价都暴涨了数倍，财富增量却天差地别。小城市的房子，从几百块一平涨到了几千块一平。大城市的房子，从几千块涨到了几万，甚至十几万一平。试想一下，如果这宗地块不是在北京，不是在寸土寸金的中心城区，还能收获如此惊人的涨幅吗？没有产业支撑的豆各庄板块，表现一直不温不火，均价才4.7万。板块内的低密度品质住宅——万科青青家园，2001年均价4300-4500元/平，到今天均价也才4.6万/平。涨幅10倍左右，甚至跑输很多二三线城市。
而御翠园所在的朝青板块，在朝阳区属于第一梯队，主打优质学区+品质住宅。近年来涨幅相当可观，优质次新房基本要去到1000万以上。
优质资产是时间的朋友。往往是持有时间越久，所得回报就越是丰厚。
然而，总有一些人“耐不住寂寞”，或是早早落袋为安，或是怀着财务自由之梦卖房炒股，亲手杀掉了手中那只会下金蛋的大金鹅。有人甚至跑去知乎提问：房子卖掉后疯涨，少卖了几百万，如何走出心理阴影?
我们有个学员，2012年底决定压上全副身家去股市抄底，甚至瞒着奶奶卖掉了上海宝山的房子。然而，命运仿佛跟他开了个玩笑。等他拿到卖房款时，股市已经大幅反弹了。不但没赚到钱，反而搭上了一套房子。这件事他一直没敢告诉奶奶。直到2017年奶奶去世，他开始频繁梦到奶奶要求回去那套被卖掉的房子看看。直到2020年，他才买回一套差不多的房子。8年时间，房价从100万出头涨到了300多万……从长期来看，一二线核心的优质房产，依然是不可再生的稀缺资源。在前几天的半年业绩分析员会议上，李嘉诚长子、长实集团主席李泽钜做出了回应。他表示，以市场价或者低于市场价卖楼，从而达到促销目的，是他们一直以来的做法。恰恰相反，长实集团正趁着市场跌到低点，四处抄底优质资产。过去两年长实集团在港积极拿地，新增四幅政府地皮、两个重建发展项目，分别做商住发展用途。龙光、合景双双遭遇债务危机，他们旗下的香港顶豪项目凯玥，也被李嘉诚盯上了。截至2023年6月底，长实集团拥有可开发土地储备约7600万平方呎（约706万平方米），其中800万平方呎、6400万平方呎及400万平方呎分别位于香港、内地及海外。李泽钜还表示，下一步将继续物色合适投资机遇以增加土储，并优化旗下物业发展组合。一方面，继续加仓优质资产；另一方面，把手上的“不良资产”置换成优质资产。如果市民想置业自住，又有负担能力，现在的入市时机比三年前好。当人人都看好市场、而利率又低时，又或者利率上升机会较大时，也许应该较小心谨慎。但当每个人都看得差、而利率又高时，市场风险多数会较低。只可惜，在现实世界里，能够对楼市保持理性思维的人，太少太少。大家总是在市场火爆的时候拼命挤进去，无视站岗风险；又在市场低迷时陷入绝望，忽略抄底良机。楼市里最根深蒂固的“有毒思想”，就是买涨不买跌和随大流。二十年前买房的人很多，但靠着买房实现财务自由的人，寥寥无几。凭着运气赚到了钱，又靠本事输掉了。李嘉诚这一系列操作，给全体买房人上了无比生动的一课。
